一張推廣圖！直通車百萬(wàn)銷量的秘密

為什么同樣一個(gè)淘寶直通車，別人家的商鋪可以做到百萬(wàn)銷量，你卻不能，同樣的花銷，別人就能得到更高的回報(bào)。直通車一直開不好？轉(zhuǎn)化很低，問題究竟在哪里？直通車開得好的無(wú)非兩個(gè)要訣就是：

1.流量定位準(zhǔn)；

2.視覺效果好。

對(duì)于流量這一塊，我暫時(shí)不討論，我準(zhǔn)備跟大家分享視覺方面的心得。如何做好一張視覺效果好的圖片，怎樣能吸引用戶去點(diǎn)擊？身體如果有病，我們就要看醫(yī)生，讓醫(yī)生去分析疾病的根源是什么，對(duì)癥下藥，這樣情況才會(huì)有改善。店鋪也是如此，我們要進(jìn)行深度的分析和診斷你才能找到“藥方”。下面我就把我在做過數(shù)不清張數(shù)的圖片和頁(yè)面后總結(jié)出來(lái)的“藥方”分享給大家。讓你的圖片點(diǎn)擊率爆升的“藥方”包括以下幾個(gè)維度：

一、模仿是最好的啟蒙老師

很多人在開始作圖的時(shí)候都會(huì)想到要去淘寶上看看別人的圖片是怎么做的，沒錯(cuò)，確實(shí)在開始的時(shí)候，模仿就是最好的老師，但我發(fā)現(xiàn)很多人把對(duì)象給搞錯(cuò)了。例如，我們現(xiàn)在要做童裝的圖片，可以先在淘寶上搜索童裝，看看同行做的圖片都是什么貨色。記住我們要參考的圖片是右側(cè)-掌柜熱賣的區(qū)域，而不是紅框內(nèi)的產(chǎn)品主圖哦！

二、賣點(diǎn)優(yōu)化——做好引導(dǎo)

如何才能在眾多的圖片中突出自己的產(chǎn)品，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！崩献孀诘闹腔鄹嬖V我們就要先認(rèn)清楚對(duì)手的情況，然后再逐一擊破，爭(zhēng)取做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”第一步，我們先要分析對(duì)手的圖片，可以先從款式、價(jià)格、品牌這幾個(gè)維度進(jìn)行對(duì)比。

例如第一張圖要突出的重點(diǎn)是產(chǎn)品有兩款顏色，男童套裝、人氣熱賣款式。當(dāng)然要注意，它是沒有在圖上標(biāo)注價(jià)格等信息的，因?yàn)楦渌a(chǎn)品比較起來(lái)，它的優(yōu)勢(shì)不在于價(jià)格而在于款式。

第二張圖突出的重點(diǎn)是價(jià)格優(yōu)勢(shì)、包郵、折扣價(jià)等等都是優(yōu)惠點(diǎn)；價(jià)格是網(wǎng)購(gòu)用戶比較的在意的一個(gè)信息點(diǎn)，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)更容易搶占用戶的眼球。

第三張圖突出的是男女套款、班服院服、面向團(tuán)體用戶。它的優(yōu)勢(shì)是在于男女款式搭配，適合團(tuán)體用戶，所以在圖片上應(yīng)該更要注重背景的選擇，很明顯這張圖片是沒有的。

所以，每一張圖都應(yīng)該有自己的突出點(diǎn)，確定自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，是價(jià)格優(yōu)勢(shì)、款式優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)還是服務(wù)優(yōu)勢(shì)等，找到了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，然后再思考如何放大表現(xiàn)這個(gè)優(yōu)勢(shì)，這樣做出來(lái)的圖片才是好的推廣圖（主圖）。

三、注重情景效果的再現(xiàn)

上面說(shuō)了產(chǎn)品賣點(diǎn)的優(yōu)化提煉，接下來(lái)是要說(shuō)的就是一張優(yōu)秀的推廣圖（主圖）都應(yīng)該給消費(fèi)者一種情景效果，也就是代入感。回想一下一些常見的電視廣告，都有一個(gè)共同點(diǎn)就是代入感，都在說(shuō)產(chǎn)品能給用戶帶來(lái)的感覺。如賣咖啡的，則會(huì)重點(diǎn)表現(xiàn)用戶喝咖啡的效果和感覺。沒錯(cuò)，圖片也是一樣，我們要讓用戶有一種假設(shè)，我用了這款產(chǎn)品也會(huì)有這樣的效果。

還是以童裝類目為例子，我們可以對(duì)比一下下面兩張圖片。

左邊的圖有場(chǎng)景，生活感強(qiáng)，能給用戶代入感，讓他們產(chǎn)生聯(lián)想：孩子穿上的時(shí)候也會(huì)是這種感覺；而右邊的圖只是純色底圖，親和度不高，有距離感。

正所謂巧婦難為無(wú)米之炊，一張好圖是需要有好素材的。拍攝角度和背景素材的都要選擇恰當(dāng)。如左圖選擇的角度比較生活化，更符合日常生活狀態(tài)；而右圖選擇角度則比較呆板，聯(lián)想性較弱。

四、色塊的打造

上面說(shuō)的三點(diǎn)工作都好之后，我們就來(lái)看看如何重點(diǎn)打造圖片的細(xì)節(jié)。最簡(jiǎn)單而且容易出效果的方法是增加色塊，色塊的形狀和形式可按照?qǐng)D片的需要和個(gè)人的水平去增加。一個(gè)沒有色塊的圖片，它的賣點(diǎn)是不清晰的，很容易淹沒在大海中，如圖1。我們希望用戶看到的賣點(diǎn)“好吃不胖”卻沒有凸顯出來(lái)的，圖片也談不上美觀，非常粗糙；再如圖2，它在賣點(diǎn)文案增加了一層色塊，雖然色塊很簡(jiǎn)單，但起碼文案的重點(diǎn)是突出的。而圖3中的色塊是經(jīng)過特別的形狀處理，賣點(diǎn)文案“5折秒殺”在同類推廣圖里是非常突出的，很黃很暴力，用戶第一眼就能看到它。

五、催促用戶即時(shí)下單購(gòu)買

推廣圖最最重要的目的就是引流和促成下單，那么能鼓吹用戶購(gòu)買的圖片就是我們最想做到的。要做到以上說(shuō)到的效果，我們?cè)趫D片上就要重點(diǎn)突出時(shí)間感和行動(dòng)感。第一，要營(yíng)造一個(gè)濃厚的促銷氛圍，我們可以選擇用常見的促銷顏色，如紅色、黃色、橙色等作為背景色，因?yàn)檫@幾個(gè)顏色能帶給用戶一種“注意和提醒”的心里暗示；其次，強(qiáng)化時(shí)間的緊迫性，達(dá)到催促用戶即時(shí)下單的效果，可以適當(dāng)?shù)丶由弦恍┬袆?dòng)性按鈕和折扣文案提示，如最后xx件，最后xx天......當(dāng)然文案越有誠(chéng)意越好；再者，我們還可以適當(dāng)?shù)卦黾右恍┚哂邪凳疽馕兜乃夭?，如紅包、彩紙、錢幣等等與折扣有關(guān)的元素，并嘗試將其融入到圖片中。

六、總結(jié)

無(wú)論是主圖還是推廣類的圖片，我們都要時(shí)刻記住我們做這張圖片的目的是什么？怎么樣才能達(dá)到我們想要的效果？

第一，模仿是最好的啟蒙老師，找對(duì)我們要模仿的對(duì)象；

第二，優(yōu)化賣點(diǎn)文案，做好用戶引導(dǎo)；

第三，注重情景效果的再現(xiàn)，營(yíng)造代入感；

第四，通過簡(jiǎn)單的色塊疊加的形式，突出促銷點(diǎn)；

第五，強(qiáng)化時(shí)間感，催促下單。

這些問題我們都找到答案了，我們才開始去做圖。這樣做出來(lái)的圖片才是我們說(shuō)需要的！