設計悅目但沒人用？6個技巧告訴你到底該如何影響用戶！

Z Yuhan：我發(fā)現(xiàn)用戶與設計師存在不可調和的利益矛盾，假如設計師不自動讓步并追求共同利益，設計價值難以發(fā)揮。一些設計師覺得本身處于食物鏈最低端，這可能是精確的生物的本能，眼光決定了地位。

有段時間偶然我在疑心，設計究竟為產品提供了有效的價值嗎？

每次打開 Dribbble 或 Behance，心曠神怡的飛機稿會讓我有一種自感汗顏的感覺。這時假如再打開 App Store 或任意一款 Android Market 一看，又會發(fā)現(xiàn)其實成功的產品在設計上也不過如此。例如下圖，就連圖標都尚且有如此大的落差，更不要說必要開發(fā)成本的界面了。

△ 圖標設計的理想與實際

這個題目在其它行業(yè)也存在的，網站上那么多逼格滿滿的包裝設計，然而實際中大賣的產品卻大多不算優(yōu)雅。

△ 國產飲料三寶：左旺仔，右鈣奶，中心椰樹巋然不動

是設計真的沒法對產品提供多大的價值，照舊說大家對設計自己有什么誤解？

有人大概會說：「哎呀，這都是SB甲方啊」、「老板的審美捉摸不透呀」、「歷史緣故原由，臨時改不了」……

這些題目雖然也有，并不至于造成如此大的差異。即便沒有這些題目，「設計師喜好的設計」與「用戶喜好的設計」之間仍舊有不小的鴻溝。由于每次做用戶測試和訪談時，我都能隱隱觀察到一些題目。

這些經驗累積起來，我逐步發(fā)現(xiàn)了設計的悖論——用戶與設計師存在利益矛盾。

一、利益矛盾

「這位設計師同窗，你為什么做設計？」

「當然是為了贏利……開打趣的，由于風趣啊……也算是尋求人心理想……其實最終目標是為人類創(chuàng)造更美好的世界！」

△ 設計師同窗

「這位用戶同窗，為什么你看小視頻？」

「當然是好玩唄……也是一種勞逸結合嘛……關鍵是能跟大V們學習……其實最終目的是為了看見更大的世界！」

「你喜好什么樣的小視頻 app 設計？」

「新鮮而不失優(yōu)雅。小視頻 app 設計對我的使用來說很緊張，我盼望能夠天天看見心曠神怡的界面，能夠一點觸達我想要的功能，能夠挖掘我意想不到的需求……」

上面那句是開打趣的，以我的訪談經驗，這位用戶同窗的反應應該是：

△ 用戶同窗

現(xiàn)實上，通常用戶根本不會關心他們使用目的之外的價值。假如一個產品能夠知足他們的核心利益，只要體驗沒有糟糕到找不到用法，界面長得再丑也只不過是邊吐槽邊繼承用下去。

毋庸置疑一定存在有尋求的高級用戶，但這些人絕對是少數(shù)，而且在某一方面的高級用戶未必在其它方面就仍舊是高級用戶。例如尋求視覺結果的高級用戶，未必對簡單易用有尋求；對簡單易用有尋求的高級用戶，未必對功能周全有尋求；對功能周全有尋求的高級用戶，又未必對快速上手有尋求……

△ 上圖來源：你想象中的用戶 vs 實際中的用戶

顯然做出更優(yōu)雅高逼格的設計是吻合設計師「贏利、風趣、理想和創(chuàng)高更美好世界」的利益以及某些少數(shù)高級用戶的尋求的，然而這些卻與通俗用戶的利益差了十萬八千里。

假如產品設計總是在追求知足本身利益和少數(shù)高級用戶的最優(yōu)解決方案，那么無異于給本身畫地為牢。忙得團團轉，卻找不到題目的核心所在。用如許的思維體例設計產品，即便畫了再多的方案，除了自我知足之外，并沒有提供用戶真正期待的價值。

二、路人思維

理解用戶價值的關鍵在于要想象對于你的產品而言，大部分用戶只是路人。由于許多用戶研究都以現(xiàn)存用戶為基礎，但是事實情況是大部分使用者可能還未完全從路人轉化為用戶。即便已經轉化了，也未必充足忠誠，完全可能天天切換于不同競品。

△ 圖片來源：Wenling01 | Dreamstime

試想一下你去超市里買洗衣液（把本身設想成怙恃親戚等絕大部分通俗人），你會選包裝設計最悅目的嗎？會選擇看起來最專業(yè)的嗎？會選擇聞起來味道最香的嗎？

當然不是，大部分人的思維體例恐怕是：

• 先思考一下是要洗衣粉照舊洗衣液（假如選的是洗衣粉，可能根本就不會去看洗衣液了）

• 在琳瑯滿目的貨架上掃一眼，定位幾個看上去最像洗衣液的東西（細致不是最悅目的）

• 對比尺寸和價格區(qū)間，直接 pass 掉誤差太大的 （細致不是最方便使用的）

• 剩下的里面偏重關注本身曾經在廣告里看過的（靠的幾乎是直覺）

• 掃一眼功效確認是不是和本身想要的差不多（只要不誤差太遠也不會過于在意）

• 最后才可能挑一下包裝是否美觀以及是否易于使用（易用性不肯定能看出來）

在這過程中，路人最在意的是：

• 產品門類

• 表面吻合預期

• 使用成本

• 社會公信

• 輔助功效

• 包裝美觀和易用性（前者依靠于用戶審美，后者還不肯定能看出來）

假如將目光局限于最后一點，就相稱于把本身置于食物鏈的最低端了。所以一些設計師覺得本身處于食物鏈最低端，這可能是精確的生物的本能，眼光決定了地位。

三、用戶期待

產品對于用戶的價值在哪里？不同的產品不一樣，這個題目此文無法回答。但是看一眼上面的六點，想必你內心對用戶期待已經有了個也許。

其實除了第一點之外，其它幾個都是可以通過純粹的設計影響到的：

1. 吻合預期

產品看上去像它該有的樣子，可能比悅目更緊張。大家那么忙，看到不懂的東西，除非悅目到驚艷，否則一樣平常都會直接跳過。

例如體現(xiàn)時間可以用許多種體例透露表現(xiàn)，創(chuàng)意產品可以有，但是日常使用時，假如不夠顯而易見就不會被用戶理解。

2. 降低門檻

讓用戶能夠以盡可能低的成本開始使用，將轉化率最大化。一旦用戶認可了產品，就會樂意投入更多的時間精力，這個時候再慢慢拉高門檻也不遲。

例如注冊流程，大部分用戶到這一步時還未完全轉化（沒有下定決心使用產品），所以此時并不適合給用戶「麻煩」的義務。對新用戶來說，比起想一個下次可以記住的密碼，直接用手機短信驗證碼注冊要方便許多，下一次再來時也不會忘掉密碼了。

3. 社會公信

表現(xiàn)產品社會公信的體例許多，例如最老套的就是打上「XXTV聞名商標」、「App Store Top 10 免費應用」、把各種合作伙伴和贊助商的Logo貼上、找名人做廣告……

互聯(lián)網上運用最廣，也相對優(yōu)雅的體例是貼數(shù)據(jù)。哪怕人們對于數(shù)據(jù)的大小沒有概念，但是看到比較大的數(shù)字時，或多或少總會增長一點相信感。

例如假如把我的名字附在我的專欄旁邊，這么做一定沒有什么用。但是假如把專欄的關注量寫上去，看起來就稍微有吸引力了一些。

4. 功能可見

許多人會高估用戶對本身產品的耐心，就像是考生高估閱卷先生對本身作文的耐心，應聘者高估 HR 對本身建立的耐心一樣。

假如產品的重要功能不能夠一眼 get到，那么用戶就不知道有這個功能。假如用戶在其它產品感受到了更加雄厚的功能，就很有可能立即轉移。

例如漢堡包雖然是很常見的導航體例，但是它會把所有東西藏起來，不建議把重要功能通盤都塞進去。

5. 用戶審美

產品的視覺美觀要考慮用戶的審美，例如產品假如使用紫色，就會可能被很大一部分直男用戶漠視。

△ 上圖來源：為什么界面設計大多喜好用藍色？

6. 易用可見性

有些設計很巧妙，但是只有使用過才能發(fā)現(xiàn)好用。如許對老用戶來說是好的，但是新用戶感知不到的話，可能根本就不會轉化成老用戶。

國產軟件經典設計案例之一就是「一鍵XX」，但看這文案就會有一種舒爽感。升級版可以像 Material Design 那樣，用一個很大的按鈕來替換「一鍵XX」這幾個筆墨，行使視覺重點給人簡潔感。

四、為價值而設計

其實不僅是用戶，客戶、周邊團隊……所有相干角色都有可能與設計師產生利益矛盾。只有找到找到共同價值，才能削減偶然義消費，最大幅度提拔工作服從。

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圖片素材作者：Roy Hainer