從0到1，科技產(chǎn)品如何找準種子用戶？(2)

二、破除迷信，新潮科技品究竟是誰在購買？

1、極客買大疆？不，極客在黑大疆

在研究新興產(chǎn)品時，購買了大疆無人機的用戶每每會打上“數(shù)碼達人”，“極客玩家”的標簽。這些人會被請去做用戶研究，市場調(diào)查。但現(xiàn)實上，假如他們只是新奇購買，根本不是無人機的核心用戶群，大疆核心關(guān)心的是能創(chuàng)作高質(zhì)量作品的飛手；我們在之前的文章中，提到了大疆用戶的三類圈層。圍繞航拍價值，由里往外分別是好萊塢導演、航拍工作室攝影師和航拍興趣者。大眾誤以為的極客，不過是第三圈層的非活躍用戶?？吹疆a(chǎn)品廣告，他們會沖動購買，碰到禁飛政策，他們就二手轉(zhuǎn)賣。

有人會說，這些極客用戶的確不是主流價值用戶，但是他們在產(chǎn)品初期推廣時，功不可沒啊。如許的觀點，也是想當然。航拍的核心價值是航拍作品，在這之外的“極客”，比如航模興趣者，甚至有不少是大疆的黑粉。

支持各廠家競爭，如許我們才有物美價廉的飛機。要讓大疆知道不能吃獨食?！u論出自航模社區(qū)的某購買用戶

在初期航模玩家中，如上的觀點，甚至更激烈抨擊的觀點，都很常見。技術(shù)和產(chǎn)品的演變成熟，都要偶然間。在產(chǎn)品初期不關(guān)注航拍而關(guān)注極客，那肯定是本末倒置了。

2、炫酷懸浮音箱的存活者

或許有人會說，大疆的無人機有航拍硬需求，不算數(shù)碼潮品。下面我們要分析的，就是潮到爆的懸浮音箱。

在亞馬遜官網(wǎng)中，一款叫做