從0到1，科技產(chǎn)品如何找準種子用戶？(10)

正式由于態(tài)度本位，才會出現(xiàn)那道鴻溝。由于人們的從眾生理，只有達到了臨界值，才會像滾雪球一樣，變得普及流行，而絕大多數(shù)產(chǎn)品，都死在那條鴻溝之下。

產(chǎn)品賣不出，流行不起來，題目在哪？是理論出題目了嗎，鴻溝跨越不了嗎？鴻溝曲線是技術(shù)接受的宏觀視角，落地到產(chǎn)品，你必要基于價值，去重新思考用戶的增加演變。

四、從價值出發(fā)，實現(xiàn)用戶增加演變

技術(shù)視角，你固然可以漠視產(chǎn)品的價格價值，由于只有市場成熟，總有價值合理的產(chǎn)品，但對于科技企業(yè)來說，詳細到某個產(chǎn)品，依然是價值主導而不是態(tài)度主導，你就要忘掉摒除鴻溝模型的思考體例。

1、價值水滴：用戶演變的三圈層

在較短的時間里，用戶的演變永久是線性延續(xù)的，不存在割裂和跨越。用戶的演變模型，不該是跨越懸崖，而更像是一個水滴掉入湖面，從核心用戶逐層波及大眾用戶。

價值用戶：產(chǎn)品最頂尖的用戶，莫過于價值用戶。他們不僅是產(chǎn)品使用者，更是產(chǎn)品價值的創(chuàng)作或傳遞者。大疆無人機的航拍專家、Echo用戶中的技能開發(fā)者、Gopro用戶中的極限運動明星；它們每每是技術(shù)專家、媒體KOL，具有極高的影響力。并不是所有產(chǎn)品都有價值用戶，但假如有，這些都是產(chǎn)品最最珍貴的用戶價值。

核心用戶：是指鐘情于產(chǎn)品核心價值的用戶。Echo初期的用戶中，的確有效ifttt連接家居的極客，但技術(shù)的新奇不是核心價值點。語音交互享受音樂才是推向大眾的核心價值，所以