讓你懵逼的阿里雙11，憑什么沖擊1500億？

2009 年，天貓（當時稱淘寶商城）開始在11 月 11 日 “光棍節(jié)”舉辦促銷活動，最早的出發(fā)點只是想做一個屬于淘寶商城的節(jié)日，讓大家能夠記住淘寶商城。效果一發(fā)不可收拾，“雙十一”如今已成為電商消耗節(jié)的代名詞，在 2017 年更是做到了單日交易額 1207 億。

據(jù)說阿里內部將 17 年雙 11 的販賣目標定到了 1500 億元，而且前 2 小時要完成當天目標的 60%-80% 也就是 900 億至 1200 億的目標，而 1200 億是去年全天的販賣額。

阿里到底能不能做到 1500 億以及如何達成如許的目標，運營研究社將在接下來的 1 個月打造《2017 阿里雙十一運營系列專題》，把復雜而又重大雙 11 運營思路拆成一條條清晰明朗的線索呈現(xiàn)給大家。

作為專題的第一篇文章，將研究電商大促中最為緊張的優(yōu)惠策略，基于目前阿里官方發(fā)布的《雙 11 攻略》來分析今年雙 11：

• 讓用戶瘋狂剁手套路有哪些？

• 今年最核心的促銷體例是什么？

• 促銷相比往年有哪些策略轉變？

讓用戶瘋狂剁手的最為有用的套路是基于用戶逐利生理設置的讓利工具（阿里官方稱之為優(yōu)惠工具），它可以是假造電子券、也可以有是著市場價值的實物（比如 iphone），只要是能夠知足用戶需求，其實任何東西都可以拿到作為優(yōu)惠工具，比如許多公眾號會做關注送