讓你懵逼的阿里雙11，憑什么沖擊1500億？(8)

你在嫌棄商家沒(méi)誠(chéng)意，其實(shí)商家心里在為讓利的 100 元滴血。滿(mǎn)減券讓商家陷入被動(dòng)，要么做大額滿(mǎn)減消弭用戶(hù)的“比例偏見(jiàn)”進(jìn)步核銷(xiāo)率以量取勝，要么接受滿(mǎn)減券的核銷(xiāo)率降低實(shí)現(xiàn)，摒棄市場(chǎng)占用率。

“定金膨脹”優(yōu)惠工具則可以特別很是好的填補(bǔ)滿(mǎn)減券的“比例偏見(jiàn)”弊端，它能夠?qū)崿F(xiàn)既然用戶(hù)覺(jué)得本身占到便宜，又讓商家多掙錢(qián)的共贏局面。

照舊拿購(gòu)買(mǎi)羽絨服為例，這件羽絨服支持 20 抵 100 元的預(yù)購(gòu)，此時(shí)用戶(hù)會(huì)有一種用 20 元換了 100 元的感覺(jué)?！?strong>用 20 元換到 100 元的倍率感”會(huì)讓他們會(huì)覺(jué)得分外劃算。（相比于滿(mǎn) 1000 減 100，用戶(hù)其實(shí)多花了 20 元。）

另外“訂金膨脹”優(yōu)惠工具在雙 11 當(dāng)天的付尾款比例肯定會(huì)相比于滿(mǎn)減券的核銷(xiāo)率高，為什么怎么說(shuō)呢。（為了堅(jiān)定你的剁手沖動(dòng)，不少商家還推出前N單付尾款奉送禮品的活動(dòng)。）

人們?cè)谧鲆患聲r(shí)不僅只看將來(lái)它的投入和產(chǎn)出，其實(shí)還會(huì)看曩昔本身為之支出了多少，假如支出的越多就更有可能取更多的投入，這種風(fēng)趣而非理性的生理，我們稱(chēng)之為 “淹沒(méi)成本”。

當(dāng)你在雙十一當(dāng)天舉棋不定要不要剁手的時(shí)候，之前預(yù)支的 20 塊錢(qián)就會(huì)在生理起作用了，你會(huì)挽勸“不能讓那 20 元白花了，其實(shí)這件羽絨服很悅目”，就如許你就可能剁手再花 900 元買(mǎi)下那件羽絨服了。

2017 年阿里把“定金膨脹”當(dāng)作主力優(yōu)惠工具進(jìn)行全平臺(tái)覆蓋，它會(huì)