一堆產(chǎn)品資料，你如何15分鐘挖出王牌賣點？營銷大佬是這么想的……(8)

當(dāng)你調(diào)研 30 個顧客，有 25 個不約而同地表示被A賣點打動時，你就知道A賣點可能是王牌賣點，而無人記住的C賣點，可能是你要淘汰掉的。

顧客調(diào)研還有一個好方法——去問老顧客為什么復(fù)購？

顧客，他不是你表妹或親哥，接二連三地來買你們家產(chǎn)品，一定是有原因的。

一款高端大米訴求好吃、香，滿足了人性對美食的欲望，是個確定的好賣點，但是不夠出乎意料。最終，創(chuàng)始人在訪談老顧客時發(fā)現(xiàn)了新靈感。

一個媽媽是忠實顧客，她回憶起第一次買米回家的情景

那天孩子只吃飯不吃菜

一口氣吃了兩碗！

于是，創(chuàng)始人馬上總結(jié)出一個新的強(qiáng)力賣點

讓孩子上課精神一點，長得更高一點，這話戳中了多少媽媽的心！這款米比市場均價貴一倍，目前銷售依然在平穩(wěn)上漲， 16 年至 17 年估值翻了1. 2 倍。

幾年前，種植牙還很貴，一顆要將近 2 萬元，那么種 5 顆就要 10 萬了，一輛小轎車種進(jìn)去了。當(dāng)時很多營銷人非常困惑，種植牙當(dāng)然好，掉了牙的老人，種上可以長出新牙，但是這么貴，拿什么說服人家掏這么多錢呢？

一位用心的營銷人，就開始調(diào)研老顧客找答案，他們愿意花大錢種，一定有他們的理由?。『髞?，調(diào)研到一位 82 歲的老太太時，被她的一句話打動了，她說：以前日子我受了好多苦啊，現(xiàn)在生活終于好了——

是啊！以前吃不飽，地瓜、谷殼煮幾粒米就是晚餐，餓得渾身難受，和今天的生活簡直天差地別。

就好像一個人突然中了 5000 萬，然后告訴他只能