一堆產(chǎn)品資料，你如何15分鐘挖出王牌賣點(diǎn)？營銷大佬是這么想的……(2)

至于其他賣點(diǎn)，相對(duì)不重要，甚至就是雞肋，所以簡單帶過，甚至完全不寫，一點(diǎn)不影響賣貨賺錢。

很多人寫過很多文章，把這種能力定義為大佬們的商業(yè)直覺，或是百戰(zhàn)歸來的經(jīng)驗(yàn)智慧。

言外之意是年輕營銷人就甭奢望懂了，等到胡子長到肚臍那，腦袋謝頂了才能悟透其中門道。

而我發(fā)現(xiàn)事實(shí)明明不是這樣。

最近聽了幾位營銷大師的課程，重新讀了他們的書，發(fā)現(xiàn) 3 種方法，能從茫茫產(chǎn)品資料中 ，抓出最有用的王牌賣點(diǎn)，而且蠻好用的，一步一步很好操作，幫助你迅速理順?biāo)悸?/strong>，抓出直擊人心的賣點(diǎn)，不但賣掉更多貨，還能省掉大量迷茫糾結(jié)的時(shí)間，早一點(diǎn)下班！

這樣的好方法，你有興趣了解嗎？

1. 鼠標(biāo)點(diǎn)幾下，大數(shù)據(jù)給你答案

既然是王牌賣點(diǎn)，那么一定要能滿足多數(shù)人的需求。某互聯(lián)網(wǎng)品牌出了本書，用80%-80%原則定義這件事情

我們定義產(chǎn)品的時(shí)候，要著眼于80%用戶的80%需求。

80%用戶指的是大多數(shù)的中國普通老百姓。80%需求指的是相對(duì)集中、普遍的需求，即剛需。

道理我們都懂，問題是去哪里找呢？

比如你接受一個(gè)項(xiàng)目，要賣一款新的充電寶的，請(qǐng)問你：80%人，對(duì)充電寶80%的需求是什么呢？

4A或是營銷書告訴你，你去做調(diào)研，你問 30 個(gè)人，可能會(huì)聽到 18 種說法

要能帶上飛機(jī)的！ 要可愛的！ 要有兩個(gè)接口的！ ……

你一言我