一堆產(chǎn)品資料，你如何15分鐘挖出王牌賣點？營銷大佬是這么想的……(6)

再看一款掃地機器人，它有下面 3 個優(yōu)點，那么請你利用“大市場、強需求、高頻”來分析下，哪個是王牌需求？

你可以很快就發(fā)現(xiàn)，APP報告功能和爬坡過門檻功能，只對部分家庭有用，而靜音這個賣點，對所有人都有用，誰不討厭噪音？需求也很強，頻率也高， 畢竟每次掃地都需要它安靜。于是把這些填進表格里——

因此可以算出來，靜音是價值最高的賣點，軌跡和爬坡相對次要。無論寫推文還是詳情頁，我們都可以考慮把靜音先說，重點說。

你可以看到，這是一個很好用的思維工具，把你從紛繁復雜的概念中抽離出來，站在一個更高、更宏觀的商業(yè)視角看賣點，幫助你更快地獲得靠譜的結(jié)論。

3. 無腦式調(diào)研顧客，才能獲得準確情報

在文章開始，我就黑了調(diào)研，不是因為調(diào)研沒用，而是因為很多人把調(diào)研方法搞錯了。

我以前做調(diào)研也是瞎做，后來讀華杉老師的書受到啟發(fā)，才形成一套自己的方法，在項目里進行了實踐，發(fā)現(xiàn)很好用。

你知道調(diào)研的第一條鐵律是什么嗎？是你問顧客的問題，必須是無腦回答的，不需要他思考。

這就是錯的問題，因為你在要求顧客做思考、做總結(jié)。而思考很容易出錯，總結(jié)很可能