一堆產(chǎn)品資料，你如何15分鐘挖出王牌賣點？營銷大佬是這么想的……(11)

OK，我們把結(jié)論做到表格里做分析：

顯然，可折疊不占地方市場大，需求強，頻率高，是王牌賣點，值得重點說，說透，其他相對不重要，可以說得少，篇幅小。這樣分析下來，即使不做大量調(diào)研，也能獲得比較靠譜的結(jié)論。

再看一款掃地機器人，它有下面 3 個優(yōu)點，那么請你利用“大市場、強需求、高頻”來分析下，哪個是王牌需求？

你可以很快就發(fā)現(xiàn)，APP報告功能和爬坡過門檻功能，只對部分家庭有用，而靜音這個賣點，對所有人都有用，誰不討厭噪音？需求也很強，頻率也高， 畢竟每次掃地都需要它安靜。于是把這些填進表格里——

因此可以算出來，靜音是價值最高的賣點，軌跡和爬坡相對次要。無論寫推文還是詳情頁，我們都可以考慮把靜音先說，重點說。

你可以看到，這是一個很好用的思維工具，把你從紛繁復雜的概念中抽離出來，站在一個更高、更宏觀的商業(yè)視角看賣點，幫助你更快地獲得靠譜的結(jié)論。