App推廣｜任何產(chǎn)品都是一學(xué)生意(2)

《精益創(chuàng)業(yè)》里提到過(guò)一個(gè)例子，一家公司想做一款辦公軟件，但不知道有沒(méi)有擊中用戶痛點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)就先做了一個(gè)假視頻，介紹有如許一款應(yīng)用，具有什么什么功能，放到網(wǎng)上之后吸引了大量的點(diǎn)擊，許多網(wǎng)友留言問(wèn)在哪兒可以下載到。于是，這家公司加班加點(diǎn)地抓緊開(kāi)發(fā)，終于大獲成功。

大到公司方向，小到產(chǎn)品的某個(gè)功能，運(yùn)營(yíng)都可以用低成本的手段，以運(yùn)動(dòng)或傳播的情勢(shì)幫產(chǎn)品探路。而產(chǎn)品成型后，運(yùn)營(yíng)則必要在合適的階段，用合適的手法，引入合適的用戶。

舉個(gè)例子，筆者之前所在的一家在線教育公司，與教育部達(dá)成了合作。教育部必要做火災(zāi)預(yù)警的宣傳教育，體例是用戶注冊(cè)App后在上面做題。

然而這個(gè)教育僅針對(duì)低齡門(mén)生（幼兒園到一二年級(jí)的孩子），導(dǎo)致App在短時(shí)間內(nèi)涌入大量的很小的孩子和家長(zhǎng)。而App重要功能是真人在線答疑，其實(shí)重要面對(duì)初高中生（小學(xué)的題家長(zhǎng)一樣平常能搞定）。所以這批用戶對(duì)App目前的價(jià)值并不大，而且緊張影響了社區(qū)交流的氛圍。

更進(jìn)一步的，這批用戶很可能會(huì)影響運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品對(duì)本身生意模式的判斷，將產(chǎn)品引向錯(cuò)誤的方向。

三、如何理解一學(xué)生意？

1、LTV與CAC

先普及這兩個(gè)概念：一個(gè)用戶從注冊(cè)到卸載，整個(gè)生命周期為你帶來(lái)的悉數(shù)利潤(rùn)（細(xì)致是利潤(rùn)不是收入），是LTV（Life Time Value）；而獲取一名用戶的成本，是C