90分鐘賣(mài)了1個(gè)億，這個(gè)美妝品牌，如何玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)和B站？(5)

• 通過(guò)明星的種草引起消耗者關(guān)注和討論;

• 通過(guò)頭部和腰部達(dá)人的試色達(dá)到真正的種草，指導(dǎo)消耗者購(gòu)買(mǎi);

• 然后通俗的素人消耗者購(gòu)買(mǎi)后又回到平臺(tái)UGC，進(jìn)行二次傳播。

1)明星投放：

找了歐陽(yáng)娜娜，林允，張韶涵等明星進(jìn)行種草，通過(guò)明星帶來(lái)短期，爆發(fā)式關(guān)注和討論。

歐陽(yáng)娜娜的種草，收到了8. 3 萬(wàn)的點(diǎn)贊，3. 6 萬(wàn)的珍藏， 2728 的評(píng)論

林允的種草，收到了1. 8 萬(wàn)的點(diǎn)贊，2. 3 萬(wàn)的珍藏， 2382 條評(píng)論。

張韶涵在 3 者中最少了，收獲了 9170 個(gè)點(diǎn)贊， 7125 個(gè)珍藏， 647 條評(píng)論。

品牌為什么喜好選擇明星進(jìn)行投放呢?

《 2018 微博電商白皮書(shū)》提到，超過(guò)60%的用戶樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)明星同款，70%以上的用戶對(duì)紅人保舉的產(chǎn)品持積極態(tài)度。

在小紅書(shū)上，明星的推擠催生了很多爆款產(chǎn)品。

• 明星對(duì)于通俗人來(lái)說(shuō)，每每是時(shí)尚潮流的締造者以及鮮艷的代名詞，具有很高的權(quán)威性，這使得用戶對(duì)明星使用過(guò)的產(chǎn)品更具信賴感。

• 對(duì)于本身喜好的明星，使用同款產(chǎn)品，是明星對(duì)產(chǎn)品的背書(shū)，從生理上會(huì)是對(duì)本身喜好明星的支持，拉近了單方面的生理距離。

2)頭部+中腰部的KOL種草，試色種草;

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，KOL種草的筆記，頭圖都是以試色情勢(shì)出現(xiàn)的，如許很容易從視覺(jué)上一會(huì)兒就把用戶的細(xì)致力捉住，這也是彩妝產(chǎn)品的上風(fēng)所在;

3)素人購(gòu)買(mǎi)后，在小紅書(shū)上分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)，形成了二次傳播和聲量疊加;

據(jù)微熱點(diǎn)(wrd.cn)對(duì)近 1 月