90分鐘賣(mài)了1個(gè)億，這個(gè)美妝品牌，如何玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)和B站？(10)

02：小紅書(shū)

愛(ài)美的女生，手機(jī)里不可能沒(méi)有小紅書(shū)的，作為目前國(guó)內(nèi)美妝重度用戶重要聚集社區(qū)，用戶活躍，內(nèi)容生產(chǎn)能力較強(qiáng)，且大部分都是年輕女性，內(nèi)容也以美妝、保健品、配飾、服裝等品類(lèi)為主。

截至 2019 年 1 月，小紅書(shū)的注冊(cè)用戶量已經(jīng)破 2 億，日活突破 1000 萬(wàn)，接近90%的用戶是女性，從年齡分布上來(lái)看，25- 35 歲的用戶占了總用戶的63%，由于這一年齡段的用戶處于事業(yè)穩(wěn)固或者上升的時(shí)期，消耗能力相對(duì)較強(qiáng)。

從小紅書(shū)的數(shù)據(jù)可以看出，美妝類(lèi)的用戶數(shù)排名第一，這也為完善日記在小紅書(shū)進(jìn)行布局提供了數(shù)據(jù)參考。

截止目前，完善日記的小紅書(shū)品牌賬號(hào)已經(jīng)擁有 135 萬(wàn)粉絲、83. 3 萬(wàn)獲贊與珍藏，粉絲數(shù)遠(yuǎn)超著名國(guó)貨、外資彩妝品牌。

135 萬(wàn)粉絲，這是什么概念?爆火的HFP在小紅書(shū)上有6. 4 萬(wàn)粉絲，其他本土大牌如百雀羚(2. 6 萬(wàn))、瑪麗黛佳(4. 5 萬(wàn))、國(guó)際大牌MAC(6. 2 萬(wàn))、歐萊雅(10. 9 萬(wàn))所有粉絲加起來(lái)還不到完善日記的后兩位數(shù)。

完善日記布局小紅書(shū)，從 2017 年底就開(kāi)始了，投放了明星、頭部KOL、腰部KOL、素人的筆記幾乎席卷了小紅書(shū)，種草爆文在小紅書(shū)上賡續(xù)