用這3招，讓你的用戶馬上就行動(dòng)起來(lái)！(8)

動(dòng)機(jī)：想要更便捷的做飯。

能力：這個(gè)案例其實(shí)是沒有改變金錢成本、學(xué)習(xí)成本之類的，而是幫助消費(fèi)者降低了購(gòu)買的形象成本，這是關(guān)鍵。

觸發(fā)：打折促銷、醒目的廣告、做飯更便捷都是觸發(fā)器。

6)餓了嗎

為啥現(xiàn)在越來(lái)越多的上班族都在用餓了嗎、美團(tuán)外賣等。

這個(gè)也可以對(duì)應(yīng)“福格行為模型”，就是：

動(dòng)機(jī)：點(diǎn)外賣不用出門就可以享受食物和飲料，避免勞累，享受舒適愉悅的生活。

能力：裝個(gè)APP就可以直接點(diǎn)餐，大大降低了使用成本。

觸發(fā)：首先就是吃飯時(shí)間點(diǎn)的觸發(fā)，然后還有工作忙或在家不想做飯的觸發(fā)，還有一個(gè)觸發(fā)器就是各種打折、各種補(bǔ)貼、各種積分制、各種送優(yōu)惠劵。

總而言之，只有當(dāng)一個(gè)人有足夠的動(dòng)機(jī)，并且有能力去做到，而且有能觸發(fā)用戶行動(dòng)的觸發(fā)器來(lái)提醒的時(shí)候，一個(gè)行為才最有可能發(fā)生。

好了，就說到這，希望能幫到大家。

以上。

文 / 公眾號(hào)：木木老賊

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