約局揭秘SCRM如何助力高客單價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)

【局內(nèi)人說(shuō)】企業(yè)服務(wù)系列沙龍，由企業(yè)服務(wù)推薦平臺(tái)“約局”出品，正和島副總裁/約局創(chuàng)始人CEO王昆鵬結(jié)合商界熱點(diǎn)，邀約企業(yè)成功案例的幕后推手，深挖爆款產(chǎn)品背后的故事，探究企業(yè)間的經(jīng)典合作秘訣。沙龍通過(guò)輕松有趣的對(duì)話(huà)，帶給大家實(shí)戰(zhàn)落地的商業(yè)打法。

摘要：花最少的錢(qián)，達(dá)到最好的營(yíng)銷(xiāo)效果，這樣的好事是有的。

本期局內(nèi)人：于雷（致趣CMO，聯(lián)合創(chuàng)始人）

做營(yíng)銷(xiāo)都知道，營(yíng)銷(xiāo)里面帶有很大的媒介投放，它需要消耗很多的人力，而且創(chuàng)意的人非常貴也非常稀缺。如果客戶(hù)預(yù)算不多，我們能不能夠通過(guò)軟件的方法，特別是標(biāo)準(zhǔn)軟件的方法，能讓客戶(hù)只掏一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，就可以享受到這種營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)？我們提供的是這樣的SCRM營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化服務(wù)。

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高客單價(jià)企業(yè)怎么做營(yíng)銷(xiāo)？

對(duì)于低客單價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，比如說(shuō)如何賣(mài)啤酒，如何賣(mài)冰箱，客單價(jià)幾百塊錢(qián)最多上萬(wàn)到頂了，大家都很熟悉其營(yíng)銷(xiāo)模式。但是對(duì)于高客單價(jià)類(lèi)企業(yè)（包括2B與一部分 2 大C）來(lái)說(shuō)，客單價(jià)最低可能是幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，他們的營(yíng)銷(xiāo)工作是完全不一樣的，比如微軟、SAP、還有一些醫(yī)美、教育、金融客戶(hù)，在這類(lèi)客戶(hù)里面，越能掌握市場(chǎng)漏斗的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，話(huà)語(yǔ)權(quán)就越大，反之越弱。

針對(duì)高客單價(jià)類(lèi)的客戶(hù)，在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候有這兩個(gè)問(wèn)題：養(yǎng)魚(yú)，捕魚(yú)

第一，養(yǎng)魚(yú)：競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大魚(yú)只有這么多條，如何把小魚(yú)也養(yǎng)大；

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