重磅！這10個(gè)建議任何一個(gè)都可能毀掉你的營(yíng)銷(xiāo)！中(8)

再舉個(gè)例子，你早上去吃面條，老板上面條的時(shí)候，問(wèn)了一下：“帥哥，加雞蛋嗎?”，相信很多人都會(huì)順口就說(shuō)：“不用，謝謝“。

而如果問(wèn)的是”帥哥，加一個(gè)雞蛋還是二個(gè)雞蛋?”，可能你就會(huì)說(shuō)：“ 1 個(gè)吧!”

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)選擇題要比問(wèn)答題或判斷題容易很多，因?yàn)椴恍枰趺慈ニ伎?，很容易產(chǎn)生行動(dòng)，而一旦要進(jìn)入思考，消費(fèi)者很容易就保持原樣，不做改變(懶得思考)。

所以，在這里比較容易的選擇更容易就促成行動(dòng)。

不過(guò)，其實(shí)選擇也有難易之分，有一個(gè)果醬實(shí)驗(yàn)，就是向消費(fèi)者提供試吃機(jī)會(huì)。實(shí)驗(yàn)分為 2 組，一組有 6 款果醬可以試吃，另一組有 24 款果醬可以試吃，吃完全部都可以任意購(gòu)買(mǎi)，而且是低于市場(chǎng)價(jià)格。

結(jié)果，在有 6 款果醬的組中，有30%的試吃者選擇了購(gòu)買(mǎi)，而在有 24 款果醬的組中，只有3%的人最終選擇了購(gòu)買(mǎi)。

原因很簡(jiǎn)單，低決策成本造就了高的行動(dòng)數(shù)量。

24 款果醬看似更加誘人，但其實(shí)無(wú)形之中給消費(fèi)者增加了決策成本，選擇起來(lái)很難，不容易實(shí)現(xiàn)需求，最后干脆放棄了購(gòu)買(mǎi)。

也即是說(shuō)，如果你給用戶(hù)選擇過(guò)多，同樣會(huì)讓他們覺(jué)得“不容易”，從而停止可能的交易行為。

總之，不管你的產(chǎn)品和活動(dòng)有多好，在沒(méi)有好到消費(fèi)者奉你為神話(huà)之前，要讓消費(fèi)者知道“你的產(chǎn)品容易實(shí)現(xiàn)需求“、”你的活動(dòng)特別容易參加“、”你的APP一鍵就能使用“......

經(jīng)常做活動(dòng)的應(yīng)該有同感，如果不是特別牛的活動(dòng)，活動(dòng)步驟和活