零售店里的「買一贈一」用爛了的促銷招數(shù)，屢試不爽的攬客手段(3)

因此我們會關(guān)注有贈品的活動，因此這類活動被商家用了又用，試了又試，因此出現(xiàn)了買一贈一的騙局，比如買一件衣服贈一雙襪子這樣糊弄消費(fèi)者最終害了商家自己的情況，以及后面消費(fèi)者對買一贈一的懷疑態(tài)度。

但即便是這樣，基于損失規(guī)避的本性，當(dāng)商家推出買一贈一時，消費(fèi)者仍然是會買單的。

綜上所述，當(dāng)以減少消費(fèi)者的決策次數(shù)和難度為目的的銷售時，用低成本的贈品作為促銷手段即可，而當(dāng)為了增加消費(fèi)者對商品的感知價值時，同樣的商品買一贈一是可行的。

3、同樣的商品買一贈一和兩件五折，商家選擇哪種方式更好？

買一贈一的問題在于，所有的消費(fèi)者都知贈品的價值絕對不會高于我們所購買的商品。當(dāng)買一贈一把贈品同我們看中的主要收益等值時，實(shí)際上也降低了我們對這件商品的估值。那么當(dāng)我們不想降低商品在消費(fèi)者心中的價值，又想要讓他們感覺非常優(yōu)惠時，兩件五折便成了最佳選擇。

更進(jìn)一步的做法時，在做促銷的同時，告訴消費(fèi)者兩件五折到底節(jié)約了多少錢。

這樣做的另一個好處是可以節(jié)約成本。從財務(wù)上來說買一贈一中贈品視同銷售，按照銷售價納稅，但如果是 2 件半價，則是屬于折扣銷售，按照折扣價納稅。也就是說，兩件五折交稅更少。而在毛利較高的化妝品、服裝行業(yè)，則更加有效。稅費(fèi)是根據(jù)商品而定，便利店里面0-17%的稅費(fèi)都有。如果是一家便利店這樣做，能節(jié)約的有限，如果是多家連鎖店進(jìn)行，金額不會太少。

有人說，不同的商品可以分別采用不同的策略